Para marcas que se anuncian en Meta

Una ficha. Varios compradores. Un anuncio para cada uno.

En una primera reunión de ventas, quien sabe vender no abre con la demo.

Pregunta tres cosas. Para quién es. Para cuándo. Y qué le frena.

Yo hago esas tres preguntas a tu producto antes de escribir tus anuncios de Facebook e Instagram. Cada respuesta se convierte en una pieza distinta, con su copy, su arte, su ángulo y su hipótesis.

Escríbemedv@demianvalenzuela.com

Ver tres ejemplos

  • Anuncio para INCAPTO Aura Duo. Cafetera negra en una encimera con luz de mañana y dos manos que sostienen tazas distintas. Texto: «Compartís cocina. El café lo elige cada uno. Dos variedades listas en una sola cafetera.» Llamada: «Descubre Aura Duo».

    INCAPTO · Aura Duo

    La ficha Dos tolvas, una variedad en cada una.

    El motivo Compartís cocina. El café lo elige cada uno.

  • Anuncio para Morfeo Original Hybrid. Una pareja duerme en posturas distintas sobre el colchón, en un dormitorio azul de noche. Texto: «Menos movimiento de un lado al otro. ¿Tu pareja se da la vuelta y tu lado de la cama se entera?» Llamada: «Descubre cómo». Pie: «Concepto no oficial · Demian Valenzuela».

    Morfeo · Original Hybrid

    La ficha Micromuelles en bolsas individuales que trabajan por separado.

    El motivo ¿Tu pareja se da la vuelta y tu lado de la cama se entera?

  • Anuncio para Saigu. Mujer con pecas visibles y piel luminosa junto a un frasco de base con tapón de madera. Texto: «Las pecas se quedan. Cobertura ligera. Acabado natural.» Pie: «Base de maquillaje Piel Radiante».

    Saigu · Piel Radiante

    La ficha Cobertura ligera y modulable, acabado natural.

    El motivo Las pecas se quedan.

Propuestas independientes. No son encargos de estas marcas ni resultados de campaña.

Un dato no es un motivo.

Mira la ficha de cualquier producto que se anuncia en Instagram.

Dos tolvas. Micromuelles ensacados. Cobertura ligera.

Todo es verdad. Pero quien está en el sofá bajando con el pulgar no busca una tolva…

Busca dejar de ceder cada mañana con el café.

Esa es la diferencia entre un dato y un motivo. Y una misma ficha tiene varios motivos dentro, uno por cada comprador.

Lo que te llevas

Creatividades que no repiten la ficha. Cada una con un ángulo distinto y su hipótesis escrita al lado. Cuando lleguen los datos, quien lleve tus campañas podrá leerlos como respuesta a esa hipótesis y no solo como clics de una foto.

Una ficha, varios compradores. Tres ejemplos.

Propuestas independientes. No son encargos de estas marcas ni resultados de campaña.

INCAPTOAura DuoPropuesta independiente25-10-2026

Dos tolvas. Tres compradores que no se parecen.

La cafetera tiene dos tolvas y la ficha lo explica bien.

Pero dos tolvas sirven a tres compradores distintos. La pareja que comparte cocina y no comparte gusto. Quien toma café a las ocho y descafeinado después de cenar. Y quien mira otros cafés pero nunca los compra porque en casa queda medio depósito del de siempre.

Por eso preparé tres piezas y no una.

Anuncio para INCAPTO Aura Duo. Cafetera negra en una encimera con luz de mañana y dos manos que sostienen tazas distintas. Texto: «Compartís cocina. El café lo elige cada uno. Dos variedades listas en una sola cafetera.» Llamada: «Descubre Aura Duo».
Pieza A · INCAPTO
Pregunta
¿Para quién es?
Ángulo
Casas donde se comparte cocina y no se comparte gusto.
Hipótesis
Reconocer la pequeña negociación de cada mañana mueve más que hablar de la máquina.
Abre el texto
«Compartir cocina no te obliga a tomar el mismo café.»
Leer el texto completo de la pieza

Compartir cocina no te obliga a tomar el mismo café.

A uno le gusta intenso. El otro prefiere algo más suave. Y cada mañana alguien acaba cediendo.

Aura Duo tiene dos tolvas: dejas una variedad en cada una y eliges cuál tomar. La cafetera muele el grano al momento.

Cuando cambiéis de variedad, la purga rápida retira el café que queda en el molino.

Podéis poneros de acuerdo en muchas cosas. En el café no hace falta.

Conoce Aura Duo.

Titular del enlace: Cada uno, su café. · Botón: Más información

Lo que he dejado fuera La máquina tiene un solo molino y la purga retira los restos al cambiar de variedad. Por eso ningún texto promete cero mezcla ni enseña dos cafés preparándose a la vez.

Ver la propuesta completa para INCAPTO

MorfeoOriginal HybridPropuesta independiente22-10-2026

Anuncio para Morfeo Original Hybrid. Una pareja duerme en posturas distintas sobre el colchón, en un dormitorio azul de noche. Texto: «Menos movimiento de un lado al otro. ¿Tu pareja se da la vuelta y tu lado de la cama se entera?» Llamada: «Descubre cómo». Pie: «Concepto no oficial · Demian Valenzuela».
Pieza B · Morfeo

Nadie busca micromuelles a medianoche.

El colchón lleva micromuelles en bolsas individuales que reducen el movimiento que pasa de un lado al otro.

Pero quien comparte cama busca otra cosa. Que su lado no se entere cuando su pareja se da la vuelta.

Por eso la pieza empieza en el dormitorio y no en el colchón.

Pregunta
¿Para quién es?
Ángulo
Parejas que comparten colchón.
Hipótesis
Una escena que cualquier pareja reconoce mueve más que hablar de firmeza o de dónde se fabrica.
Lo que he dejado fuera
No promete que el movimiento desaparezca ni beneficios para la salud.
Leer el texto completo de la pieza

¿Tu pareja se da la vuelta y tu lado de la cama se entera?

Tú ya has encontrado la postura. Al otro lado siguen buscándola.

Los micromuelles de Original Hybrid van en bolsas individuales y trabajan de forma independiente. Así se reduce el movimiento que pasa de un lado al otro del colchón.

Si compartís cama, ese detalle merece tanta atención como la medida.

Mira lo que hay dentro antes de elegir dónde vais a dormir.

Titular: Menos movimiento de un lado al otro. · Botón: Ver cómo está hecho.

Ver la propuesta completa para Morfeo

SaiguPiel RadiantePropuesta independiente23-10-2026

Anuncio para Saigu. Mujer con pecas visibles y piel luminosa junto a un frasco de base con tapón de madera. Texto: «Las pecas se quedan. Cobertura ligera. Acabado natural.» Pie: «Base de maquillaje Piel Radiante».
Pieza A · Saigu

La palabra que preocupa es cobertura.

La base tiene cobertura ligera y modulable y un acabado natural.

Pero a quien tiene pecas puede preocuparle la palabra cobertura. Quiere saber si va a seguir viéndose a sí misma.

Por eso el titular es «Las pecas se quedan».

Pregunta
¿Qué le frena?
Ángulo
Unificar el tono sin dejar de reconocerse en el espejo.
Hipótesis
Hablar de identidad mueve más que hablar de cobertura.
Lo que he dejado fuera
No promete corregir, rejuvenecer ni resultados medidos en la piel.
Leer el texto completo de la pieza

Las pecas también forman parte del maquillaje.

Piel Radiante unifica el tono con una cobertura ligera y ligeramente modulable. Deja un acabado natural y luminoso, con las pecas a la vista.

Para esos días en los que apetece maquillarse y seguir reconociéndose en el espejo.

Conoce la base Piel Radiante y elige tu tono.

Titular: Las pecas se quedan · Descripción: Cobertura ligera. Acabado natural. · Botón: Más información

Ver la propuesta completa para Saigu

Ninguna de estas piezas se ha publicado como anuncio. No te enseño cuánto venden. Te enseño cómo se piensan.

Imagina tu producto en esta misma página. Tu ficha arriba. Debajo, tres compradores que todavía no has puesto a prueba.

Si tus anuncios se parecen entre sí, no es falta de ideas.

Es que todos salen del mismo sitio.

Cambia el fondo. Cambia el color. Cambia el formato. El ángulo sigue siendo el mismo.

Y un test entre cinco versiones del mismo ángulo solo responde a una pregunta. Qué foto gusta más.

No es culpa de tu equipo ni de quien lleva tus campañas.

Es culpa de la ficha técnica.

Es el documento más fácil de conseguir dentro de una empresa. Está en la web y ya está aprobado. Así que acaba siendo el briefing de todo: de la web, del email y del anuncio.

La ficha sirve para explicar el producto. No sabe para quién es.

Tu presupuesto de esta semana se va a gastar igual.

La única duda es qué hipótesis pone a prueba.

O vuelve a comprobar si gusta más la foto clara o la oscura…

O comprueba algo que todavía no sabes. Si a tus compradores les mueve la persona, el momento o lo que les frena.

El dinero es el mismo. Lo que aprendes, no.

En Meta cambia el formato. El oficio es el mismo.

Soy Demian Valenzuela. Llevo más de veinte años vendiendo y escribiendo para vender. He vendido software a pymes, empresas medianas y grandes cuentas, y he escrito copy en todos los formatos.

En una reunión de ventas tienes tiempo y a alguien delante. En el feed tienes una imagen, unas líneas y a alguien que sigue bajando con el pulgar.

Cambia el formato. Lo que hay que averiguar antes de escribir es lo mismo. Para quién es, para cuándo y qué le frena.

Trabajas conmigo directamente. Escribo en castellano y en inglés.

Las tres preguntas del vendedor

Cualquiera que haya vendido lo sabe. Si abres la reunión enseñando el producto, hablas tú solo. Si abres preguntando, el cliente te dice cómo venderle.

Yo hago lo mismo con tu producto, en tres preguntas.

  1. ¿Para quién es?

    La pareja que comparte cocina. Quien comparte cama.

  2. ¿Para cuándo es?

    El café de las ocho. El descafeinado después de cenar.

  3. ¿Qué le frena?

    El medio depósito del café de siempre. El miedo a taparse las pecas.

Se las hago a cada característica de tu ficha. Elijo las respuestas con más fuerza y hago una pieza por respuesta.

Así funciona el trabajo

  • Estudio tu producto, tu web, el anuncio que tienes activo y la página a la que lleva.
  • Respondo a las tres preguntas del vendedor y te explico por qué elijo cada respuesta.
  • Escribo cada pieza: texto principal, titular y llamada a la acción.
  • Preparo el arte, fiel a tu producto. Tú revisas producto, colores y textos antes de publicar.
  • Cada pieza va con su ángulo y su hipótesis, lista para que quien lleve tus campañas la suba.

Lo que queda de tu lado

  • Tu equipo o tu agencia publica y mide.
  • No gestiono campañas, presupuesto ni tu cuenta publicitaria.
  • Por ahora tampoco hago vídeo.

Si compartís los datos, los usamos para decidir la siguiente pieza.

El primer paso es un email.

Mándame el enlace a tu producto y una frase sobre lo que quieres mejorar. Te contesto yo.

Si seguimos, acordamos por escrito el alcance, el precio y el plazo del primer encargo antes de empezar. En esta página no hay paquetes cerrados porque cada producto pide un trabajo distinto.

Escríbemedv@demianvalenzuela.com

En el primer encargo recibes

  • Las respuestas a las tres preguntas del vendedor para tu producto, por escrito.
  • Las piezas acordadas, cada una con su copy y su arte.
  • El ángulo y la hipótesis de cada pieza, listos para que quien lleve tus campañas la suba.

Tienes tres opciones.

  1. La primera es no hacer nada.

    Si tus anuncios ya funcionan como quieres, es una opción razonable. El próximo test volverá a comparar fotos del mismo ángulo, y quizá con eso te baste.

  2. La segunda es hacerlo con tu equipo.

    Coged la ficha. Haced las tres preguntas del vendedor a cada característica. Buscad las respuestas en reseñas, en atención al cliente y en los comentarios de vuestros anuncios. Escribid una pieza por respuesta y preparad un arte fiel para cada una. Se puede hacer. Lleva tiempo y alguien que lo haga.

  3. La tercera es escribirme.

    Yo hago las preguntas, tú decides qué se publica.

Cualquiera de las tres es válida. Solo hay una cosa que no cambia sola: si el anuncio sale de la ficha, seguirá hablando de la ficha.

P. D. Una ficha esconde varios compradores. Las tres preguntas del vendedor sirven para encontrarlos. Cada uno se convierte en un ángulo con su hipótesis, y el test dice cuál te compra. Mándame el enlace a tu producto y te digo si veo alguno.

Preguntas

¿Cuánto cuesta y cuánto tarda?

Depende de lo que pida tu producto. Alcance, precio y plazo del primer encargo se acuerdan por escrito antes de empezar.

Ya trabajo con una agencia. ¿Tiene sentido?

Sí. Trabajo con quien lleve tus campañas. Le entrego cada pieza con su ángulo y su hipótesis, lista para subirla.

¿Haces vídeo?

Ahora mismo no. Me centro en imagen estática y copy.

¿El producto sale igual que en la realidad?

Parto de tus fotos y de tu ficha, y el arte tiene que ser fiel al producto. Antes de publicar nada revisas producto, colores y textos.

Escríbemedv@demianvalenzuela.com